Una pagina per città: SEO locale fatta bene, senza pagine fotocopia

Quando una pagina per città ha senso

Una pagina dedicata a una città ha senso quando in quella zona lavori davvero e hai cose da dire che valgono solo lì. Chi cerca "elettricista Cantù" o "sito web Napoli" vuole sapere se tu lavori nella sua zona, come vi incontrate, cosa hai già fatto vicino a lui. Una pagina che risponde a queste domande è utile a chi la legge, e Google tende a premiare quello.

Non ha senso, invece, quando l'unica differenza tra una pagina e l'altra è il nome della città. È la tentazione più comune: si scrive un testo per Como, poi lo si copia per Cantù, Erba, Lecco, Varese, Monza, cambiando solo il nome. In poche ore il sito ha cinquanta pagine "nuove". Per Google sono un problema.

Cosa dice Google: le pagine di passaggio

Le regole di Google sullo spam hanno un nome per questo: doorway abuse, in italiano pagine di passaggio. Sono pagine create per posizionarsi su ricerche molto simili tra loro, che portano l'utente a pagine intermedie meno utili della destinazione finale. Tra gli esempi che Google elenca ci sono proprio:

• più domini o pagine rivolti a regioni o città diverse che portano tutti alla stessa pagina;
• pagine sostanzialmente simili tra loro, più vicine a un elenco di risultati di ricerca che a una sezione del sito organizzata e navigabile.

Nella stessa pagina Google descrive anche l'abuso di contenuti in serie (scaled content abuse): tante pagine generate, a mano, con programmi o con l'intelligenza artificiale, per manipolare le classifiche senza dare valore a chi legge. Cento pagine città scritte da un'AI cambiando il nome del comune rientrano facilmente in questa descrizione.

Il rischio non è teorico: Google scrive che i siti che violano queste regole possono posizionarsi più in basso o non comparire affatto nei risultati.

Cosa mettere in una pagina città

Il test più semplice è questo: se togli il nome della città, la pagina dice ancora qualcosa che vale solo per quella zona? Se la risposta è no, è una fotocopia.

Gli ingredienti che rendono una pagina davvero locale:

• Come e dove incontri i clienti. Hai una sede lì? Vai tu da loro? In quali giorni? Quanto tempo ci metti ad arrivare?
• I comuni che servi davvero, con un elenco preciso, non "tutta Italia".
• Lavori fatti in zona, con un caso concreto: il negozio di Erba, il ristorante sul lago, l'azienda di Cantù. Anche uno solo, ma vero.
• Le domande tipiche di quella zona: per un impiantista sul lago, case con vincoli paesaggistici; per un'agenzia di Napoli, le strutture turistiche e le prenotazioni.
• Prezzi e tempi, se cambiano (trasferta, sopralluogo) o se sono uguali: dirlo è comunque un'informazione.
• Foto vere del posto o dei lavori, non immagini di repertorio.
• Un contatto diretto: telefono, indirizzo se c'è una sede, modulo.

Come raccogliere i contenuti locali

Il testo di una pagina città non si scrive alla scrivania: si raccoglie. Il modo più rapido è una chiacchierata di mezz'ora con chi lavora sul campo, zona per zona, con poche domande fisse:

1. Quali clienti hai in questa zona, e che lavori ti chiedono più spesso?
2. Ci sono richieste che arrivano solo da qui? Un tipo di edificio, un settore, un problema ricorrente.
3. Come ti muovi: hai una sede, vai tu, in quali giorni sei in zona?
4. Quali comuni intorno servi senza problemi, e dove invece non arrivi?
5. C'è un lavoro recente di cui puoi parlare, con il permesso del cliente, e qualche foto?

Dalle risposte nascono i blocchi della pagina. Se per una zona le risposte sono vuote, è il segnale che quella pagina non va fatta, o non ancora: meglio citare il comune nell'elenco della zona vicina e aspettare di avere un lavoro vero da raccontare.

Lo stesso vale per i testi scritti con l'intelligenza artificiale. Può aiutare a mettere in ordine le risposte, ma se le si chiede "scrivi una pagina per Erba" senza darle informazioni vere, produce esattamente il testo generico che le regole di Google descrivono.

Un esempio da questo sito

Su questo sito ci sono tre pagine città, e sono costruite proprio così. Non le cito come risultato, ma come metodo.

• Realizzazione siti web a Como racconta la sede a Guanzate, gli incontri di persona a Como e nei comuni vicini, l'elenco dei comuni dove l'incontro è sempre possibile e domande come "mi aiuti con il profilo Google?".
• Realizzazione siti web a Napoli parte da un'altra situazione: la presenza regolare a Torre del Greco, gli incontri da Posillipo a Pompei, clienti soprattutto nel turismo, nella ristorazione e nei servizi.
• Sviluppatore web a Milano ha un taglio ancora diverso: lì il lavoro è soprattutto web app, integrazioni e collaborazioni con agenzie, a meno di un'ora di distanza.

Tre pagine, tre storie diverse. Nessuna delle tre funzionerebbe con il nome della città scambiato. Alcuni dati sono ancora da completare con numeri reali (per esempio i clienti in zona), e restano segnaposto finché non sono verificati: meglio un campo vuoto che un numero inventato.

Il profilo dell'attività su Google

Le pagine città non sostituiscono il profilo dell'attività su Google (Google Business Profile): è quello che compare nella mappa e nel riquadro a destra quando qualcuno cerca un'attività vicina. Le due cose lavorano insieme, ma hanno regole diverse.

Le linee guida del profilo sono precise:

• Un profilo per ogni sede reale. Non si apre un profilo per ogni città in cui lavori. Un ufficio virtuale o una sede fittizia non sono ammessi.
• Il nome è il nome vero. "Elettrica Ferri", non "Elettrica Ferri Elettricista Como Cantù Erba". Aggiungere parole chiave al nome può portare alla sospensione.
• Se vai dai clienti, un solo profilo con un'area servita. Secondo la guida sulle aree di servizio si possono indicare fino a 20 zone (città, CAP o aree), e l'area complessiva non dovrebbe superare circa due ore di auto dalla sede.
• Poche categorie, quelle che descrivono l'attività principale.

Quanto al posizionamento locale, Google spiega che i risultati dipendono soprattutto da tre fattori: pertinenza (quanto il profilo corrisponde alla ricerca), distanza (da chi cerca) e notorietà (quanto l'attività è conosciuta, anche da link e recensioni). Precisa anche che non si può pagare per un posizionamento locale migliore. La distanza non la puoi cambiare: è il motivo per cui una pagina per Varese non ti farà comparire nella mappa di Varese se la tua sede è a Como.

Come collegare pagine e profilo

Le pagine città e il profilo si rafforzano a vicenda se raccontano la stessa realtà:

• Stessi dati ovunque. Nome, indirizzo e telefono identici su sito, profilo e dati strutturati della pagina.
• Zone coerenti. I comuni dell'area servita nel profilo e quelli elencati nella pagina città devono coincidere, o quasi.
• Dati strutturati con la zona servita. Sulle pagine città di questo sito, per esempio, ogni pagina dichiara i comuni serviti nel codice, con la proprietà areaServed di schema.org.
• Collegamenti interni. Ogni pagina città va raggiunta dal menu o dal piè di pagina, e rimanda ai servizi. Una pagina che nessun link raggiunge è un indizio di pagina di passaggio.
• Recensioni. Chiedere ai clienti di una zona di lasciare una recensione sul profilo racconta, con parole loro, che lavori lì davvero.

Gli errori più comuni

1. Fotocopie con il nome cambiato, scritte a mano o generate in serie.
2. Città dove non lavori, aggiunte "per prendere ricerche". Se un cliente di quella città chiama, cosa gli rispondi?
3. Pagine nascoste, raggiungibili solo dalla sitemap, senza link dal sito.
4. Più profili Google per la stessa attività, uno per città.
5. Parole chiave nel nome del profilo.
6. Testo locale finto: tre righe sulla storia della città copiate da un'enciclopedia, che non dicono nulla del tuo lavoro lì.
7. Dati diversi tra sito, profilo e pagine città: un telefono vecchio, un indirizzo scritto in due modi.

La checklist

1. Elenca le zone in cui lavori davvero e hai clienti o puoi incontrarli.
2. Per ognuna, scrivi cosa c'è di specifico: incontri, comuni, lavori, domande tipiche.
3. Se per una zona non hai nulla di specifico, non fare la pagina: basta citarla nella pagina della zona più vicina.
4. Raccogli almeno un caso concreto per zona, con foto vere.
5. Collega ogni pagina dal menu o dal piè di pagina.
6. Controlla che nome, indirizzo e telefono siano identici su sito e profilo.
7. Nel profilo, imposta un'area servita coerente con le pagine.
8. Dopo 3 mesi, guarda in Search Console per quali ricerche compare ogni pagina.

Quanto costa

Una pagina contenuto per una città o un servizio parte da € 250: comprende la raccolta delle informazioni locali con te, il testo, la struttura, i dati strutturati e i collegamenti con il resto del sito. La SEO locale completa, con la sistemazione del profilo dell'attività, delle categorie e dell'area servita, parte da € 900.

Il costo dipende soprattutto da quanto materiale locale hai già: foto, lavori, recensioni. Se c'è da raccoglierlo, è lì che si investe il tempo, ed è anche quello che fa la differenza rispetto alle pagine fotocopia.

Prima di aggiungere pagine, conviene che la base regga: Controlla il tuo sito verifica velocità, title, sitemap e dati strutturati della pagina iniziale, gratis.